對于一家新開的皮膚管理店來說，一個好的開始是極其重要的，但是很多皮膚管理店的老板并不知道如何去做經(jīng)營活動，往往只是做一個推廣，這樣拓展客戶的結(jié)果當然是差強人意的。今天，我們與您分享四種方法：

　　一、如何判斷皮膚管理店具備開業(yè)條件?

　　開業(yè)不是隨隨便便選個好日子就行，而是我們需要學生具備以下問題三個重要條件：

　　1、有一定的顧客基礎(chǔ)。開業(yè)前要做試營業(yè)。試運營的目的是積累客戶。只有擁有足夠的客戶群，才能做好開業(yè)工作。例如，一個200平方米的商店必須有30名會員和200名顧客。

　　2、床位數(shù)80%的員工。無論做什么活動，服務跟上，開展活動都是一個新的探索機會，如果第一印象不好，很難成交。

　　3、員工的專業(yè)程度。在開展活動之前，您的員工必須掌握項目和產(chǎn)品的專業(yè)知識，并通過考試。否則，客戶的問題得不到解決，或者體驗不好，客戶就會買單。

　　二、皮膚管理店開業(yè)活動方案怎么定?

　　①拓客卡：約100元，一般設置兩個體驗機會， 拓客卡必須有裂變內(nèi)容，分享給朋友一起買，朋友一起聊天，朋友圈喜歡等等。

　　②留客卡：價格1000-2000元，要和拓客卡承接，和拓客卡包含的項目一致，次數(shù)一般3-5次，不要去做無限次或者季卡。顧客就是因為拓客卡的項目進行體驗了不錯決定要買，結(jié)果你的留客卡是別的企業(yè)項目，導致公司銷售管理成本變高，成交率變低。

　　③鎖客卡：很簡單，只要有兩點:次數(shù)多，價格低。開業(yè)活動不推薦，試營業(yè)活動可以。

　　三、皮膚進行管理店開業(yè)活動設計流程

　　1、提前半個月給皮膚組織管理店進行學習宣傳活動預熱

　　2、銷售皮膚管理經(jīng)驗卡時的預熱促銷

　　3、根據(jù)皮膚管理店的接待能力設定售卡目標。

　　4、提前2到3天邀約顧客進店，并且可以開業(yè)經(jīng)營活動開始前一天和顧客進行再次確認到店時間

　　活動現(xiàn)場布置得好，可以用一些營造氛圍的裝飾，如氣球、海報、展覽架、桌卡、地杖、掛旗等。在活動期間對員工進行分工安排，比如誰接受了誰的服務，如何銜接，這些都需要提前做好練習

　　四、皮膚管理店開業(yè)后的活動參觀

　　不管你的客戶那天是否達成了交易，你都需要重新審視每一個

　　1、對顧客到皮膚進行管理店表示非常感謝，并且可以邀請下次再來

　　2、詢問顧客的皮膚狀況和感受，跟進產(chǎn)品使用效果。

　　3、再次強調(diào)家居護膚的注意事項